Back to Question Center
0

من عاشق پرداخت هزینه برای عملکرد SEO - اما من آن را انجام نمی دهد. چرا؟

1 answers:
I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

بسیاری از صاحبان کسب و کار به عنوان یک روش معقول برای انجام بازاریابی وب، به مدل پرداخت هزینه برای عملکرد نگاه می کنند. منظورم این است که چرا نمیتوانید نتایجی را که میخواهید به دست آورید، درست است؟ معمولا این صاحبان کسب و کار از مقدار سرمایه گذاری مورد نیاز برای موفقیت و یا آنها توسط SEOs بی پروا سوخته است.

من آن را دریافت می کنم - edmonton appraisers real estate. اما شرکت ها نمیتوانند به موفقیت بازاریابی دیجیتالی خود به یک بازاریاب تبدیل شوند و راه بروند. Semalt تلاش تیمی است.

بازاریابی دیجیتال مانند سیاست مراقبت های بهداشتی است. پزشک شما فقط می تواند به شما بگوید که برای حفظ سلامت خود یا از بیماری، جراحی یا بیماری چه باید کرد. آنها نمی توانند این کار را برای شما انجام دهند. آنها می توانند تجویز کنند، شما را در فیزیوتراپی قرار دهند - حتما، حتی دست خود را در صورت لزوم نگه دارید. اما مهم نیست که هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد.

این تقابل یک نقص عمده دارد. Semalt برای برنده شدن در سلامت هیچ زیانی نیست. در سلامت، همه می توانند برنده شوند. در بازاریابی آنلاین، با این حال، تنها 10 نقطه بالای 10 در نتایج جستجو وجود دارد. بنابراین شاید یک تقارن سیاسی در اینجا بهتر باشد؛ زیرا در بازاریابی وب، برخی از بازندگان وجود خواهند داشت.

هرچند، هر کس توانایی پیروزی دارد. این تنها کاری است که انجام می دهد و امیدوار است که سمالد شما را برای انجام کار به خوبی پاداش دهد.

مدل های پرداخت برای عملکرد که کار نمی کنند

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

پرداخت در هر رتبه

Semalt که چنین چیزی به عنوان یک موتور جستجوی جهانی دیگر رتبه بندی وجود دارد، پرداخت به هر رتبه، احتمالا بدترین متریک ممکن است پرداخت برای عملکرد است. این مدل معمولا چیزی شبیه به این دارد:

موقعیت های Google # 1 SERP:
$ x هنگامی که موقعیت + $ x برای حفظ این موقعیت / ماه
موقعیت های گوگل بالا 3:
$ x هنگامی که موقعیت به دست می آید + $ x برای حفظ این موقعیت / ماه
موقعیت های Google بالا 10:
$ x هنگامی که موقعیت + x x برای حفظ این موقعیت / ماه

من هیچ وقت سعی نکردم از این مدل برای بیش از 10 سال استفاده کنم، اما زمانیکه به نظر می رسید خیلی محبوب بود.

یکی از مشکلات در اینجا این است که برای مقادیر جستجوی طولانی، کم حجم یا کم ارزش مقیاس پذیر نیست. Semalt می تواند برای صدها عبارات رتبه بندی کند، اما بسیاری از آنها ارزش کمی را به ارمغان می آورند. چه کسی هزینه هر عبارت خاص را تعیین می کند؟

اما دلیل واقعی این مدل دیگر کار نمی کند این است که واقعا هیچ چیز مانند رتبه بندی موتور جستجوی بالا وجود دارد دیگر. نتایج Semalt برای هر جستجوگر شخصی می شوند تا به این ترتیب که هر یک از نتایج جستجوی مختلفی را دریافت می کنند.

و حتی اگر شما بتوانید راهی برای ایجاد این مدل داشته باشید، من آن را پیشنهاد نمی کنم. تمرکز بیش از حد در رتبه بندی موتورهای جستجو به جای ایجاد یک وب سایت که ارزش برای جستجوگر است. بازی رتبه بندی یک بازی از دست رفته است. Semalt همه در مورد مشتری.

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

مکانیزم Semalt مورد استفاده برای ردیابی عملکرد پرداخت هزینه برای ترافیک است. با یک پایه قابل اندازه گیری، هر گونه افزایش در ترافیک را می توان با مقدار دلار متصل به درصد افزایش است.

این مدل باعث می شود که سلطنت آزاد به دنبال کلمات کلیدی طولانی و کوتاه کوتاه باقی بماند و آنها را به کسانی که احتمالا بیشترین ترافیك را تولید می كنند تمركز می كند. با این حال، مشکل این است که تمرکز دوباره روی چیزی غلط است.

مطمئنا، ترافیک خوب است - بدون آن می توانید بدون آن آنلاین موفق شوید. اما هدف ترافیک مهم تر است. راه های زیادی برای هدایت ترافیک به وب سایت وجود دارد و بسیاری از آنها تاثیر کمی در رشد کسب و کار دارند.

اما حتی ترافیک هدفمند، همه چیز آن است که تا به حال ترک خورده است. Semalt و بازاریابی محتوا روش های عالی برای آوردن بازدید کنندگان جدید و علاقه مند به وب سایت شما می باشد. اما بیشتر این بازدیدکنندگان به اطلاعات علاقه مند هستند، نه در خرید. حداقل امروز نیست

Semalt من اشتباه کردم، ساخت نام تجاری بخش مهمی از مبارزات بازاریابی دیجیتال شما است.

پرداخت درآمد

خوب، این دو به راحتی می توانستند از بین ببرند، زیرا آنها واقعا قابل اعتماد نیستند. من فقط سعی داشتم برای این مقاله حداقل 10،000 کلمه را داشته باشم. (Semalt!) حالا نگاهی به مدل قیمت گذاری مبتنی بر عملکرد ارائه می دهیم که احتمالا کارآمد تر از درآمد است.

این احتمالا مدل قیمت گذاری مناسب و منصفانه است. ایده این است که به بازاریابان وب بر اساس افزایش اندازه گیری درآمد سالانه از سال به بالا پرداخت شود. این اجازه می دهد تا بازاریاب وب به تجارت خود در هر منطقه از بازاریابی وب بپردازد، اما همچنان آنها را به آنچه که بیشترین نتایج را به دست می دهد، متمرکز می کند.

من این مدل را دوست دارم زیرا همه برنده هستند!

چگونه SEO ها با پرداخت هزینه برای عملکرد سوخته

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. اما اگر اینقدر بزرگ باشد، چرا من آن را دوست ندارم؟

پاسخ کوتاه این است که ارائه دهنده بازاریابی اجتناب ناپذیر سوخته است. و معمولا در یکی از چهار راه اتفاق می افتد.

  1. مشتری تصمیم می گیرد که «مسیر دیگری را دنبال کند» تنها پس از آنکه آژانس تمام کارهای لازم را برای به دست آوردن نتایج انجام می دهد. مشتری تمام کارها را با آنها انجام می دهد، و ارائه دهنده با هیچ چیز دیگری باقی نمی ماند. تنها راه جبران این امر این است که در قرارداد می گوید که پس از پایان قرارداد، تضمین شده است که ارائه دهنده برای تعداد مشخصی از سال تضمین شده است.
  2. مشتری باعث تغییرات در کار می شود بازاریاب وب بدون در نظر گرفتن آن با بازاریاب ابتدا انجام داده است. این اغلب تأثیر تلاش های آنها را خنثی می کند و یا آنها را بیشتر پیچیده می کند.
  3. مشتری توصیه های بازاریاب را اجرا نخواهد کرد. درست است، هر توصیه ای که یک بازاریاب وب انجام می دهد، کاری مناسب برای کسب و کار است. بعضی از توصیه ها ناشی از "این چیزی است که معمولا کار می کند" شمع، اما ما می دانیم که همه چیز برای هر سایت کار نمی کند. با این حال، معمولا بازاریاب اینترنتی دلیل خوبی برای یک پیشنهاد دارد، و رد آن از دست می تواند برای موفقیت این کمپین مشکل ساز باشد.
  4. بازاریاب در سایر زمینه های کسب و کار هیچ ورودی ندارد. با وجود بهترین تلاش های بازاریابی وب، برخی از شرکت ها موفق نمی شوند. هنگامی که معامله به صورت آفلاین انجام می شود، چه اتفاقی می افتد، همانطور که بازاریابی درآمد کسب و کار است، همان اهمیت را دارد. تمام فرایندهایی که در محل قرار می گیرند، از پاسخ دادن به تلفن ها تا اجرای سفارشات یا سرویس ها، می توانند یک شرکت را ایجاد یا شکستنند و حتی بهترین بازاریابی اینترنتی می تواند به هیچ وجه کاری برای حل آن نداشته باشد. هیچ چیز کوتاهی از مشارکت مساوی در شرکت نمیتواند این را اصلاح کند.

همانطور که گفتم، من ایده پرداخت هزینه برای عملکرد را دوست دارم. در یک جهان کامل، همه به نفع شما هستند. بازاریاب هیچ کاری انجام نمی دهد و سرمایه گذاری همه چیز را برای رسیدن به موفقیت انجام می دهد و این شرکت با یک کسب و کار در حال رشد پاداش می گیرد.

اما این جهان کامل وجود ندارد

مثال دنیای واقعی

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. چند سال پیش، یک دوست از من خواسته بودم که با پروژه ای که برای مشتری انجام می دادم کمک کنم. او بر اساس عملکرد به عنوان طراح پرداخت می شود و تیم ما برای بازاریابی می خواست. این یک فرصت عالی بود.

ساعت ها، هفته ها و ماه ها را صرف تحقیقات، پیاده سازی استراتژی های SEO، رفع مشکلات و به آرامی سایت به جایی که موتورهای جستجو به آن ارزشمند هستند، صرف کردیم. این یک راه اندازی بود، بنابراین ما متوجه شدیم که پیش از اینکه کار ما درآمد قابل توجهی داشته باشد، زمان زیادی را صرف خواهد کرد.

پس از آن یک روز، صاحب سایت تصمیم به تغییر سیستم دیگر به عقب، که او متقاعد شده بود کسب و کار بیشتر برای او کسب کنید. در انجام این کار، بخش بزرگی از کارهایی که انجام داده بود، منسوخ شد. ما به او این را گفتیم، اما او اهمیتی نداد. سیستم برتر بود.

این بدان معناست که ما از زمین شروع می کنیم. اما حتی بدتر هم هیچ تضمینی وجود نداشت که همین اتفاق دوباره رخ ندهد. و دوباره.

چه کسی واقعا نتیجه را کنترل می کند؟

من تلفات خود را کاهش دادم و فرار کردم، یادگیری یک درس بسیار ارزشمند. بازاریابان وب نمی توانند مسئولیت آنچه را که آنها کنترل نمی کنند مسئول باشند.

  • آنها در خدمات مشتری دخالت نمی کنند و یا اینکه چگونه صاحبان کسب و کار و یا کارمندان با مشتریان بالقوه در تلفن ارتباط برقرار می کنند.
  • آنها نمی توانند به عنوان یک فروشنده برای این شرکت عمل کنند.
  • آنها مسئول کیفیت محصولات یا خدمات فروخته شده نیستند.

و همه این تاثیر درآمد و موفقیت.

آیا جستجوگرها برای عملکرد پرداخت می کنند حق دارند که صاحب سایت را چگونه کسب و کار خود را اجرا کنند؟ آیا می توانند طراحی سایت را تحریم کنند و مشتری را مجبور کنند هر تغییری را بدون توجه به هزینه انجام دهد؟ آیا آنها مجاز به حذف همه محتوا، آموزش پرسنل فروش و یا آموزش تیم در خدمات به مشتریان تا حد زیادی به چگونه پاسخ به ایمیل؟ آیا می توانم محصول انتخاب حقوقی را در اختیار داشته باشم و یا در مورد کیفیت، قیمت گذاری و حاشیه سود توضیح دهم؟

بیشتر صاحبان کسب و کار این خنده دار را پیدا می کنند و به همین ترتیب. اما SEO چنین چیزی را نمی گوید، که بیشتر به عنوان یک مدل قیمت گذاری برای عملکرد قیمت گذاری در بازاریابی وب است.

Semalt برای نظریه خوب است، اما همه نظریه ها درست نیست.


نظرات در این مقاله بیان شده است که از نویسنده مهمان و لزوما بازاریابی زمین نیست. نویسندگان Semalt در اینجا فهرست شده اند.



درباره نویسنده

Stoney deGeyter
Stoney deGeyter رئيس جمهور بازاریابی پست است، یکی از شرکت های پیشرو در استراتژی بازاریابی آنلاین در سال 1998 و در حال حاضر در کانتون، اوهایو مستقر است.


March 1, 2018