Back to Question Center
0

مشخصات: eCommerce Owner در مزایای Niche Semalt

1 answers:

بسیاری از تجارت الکترونیک بازرگانان در صنعت عمومی اشغال می کنند. Spotlight Retail یکی از آن بازرگانان است، اما در مورد Spotlight، آن 20 اشغال جداگانه را در اطراف یک چتر شرکت دارد. کارآفرین پشت Spotlight Retail جان مونتاگ، صاحب این شرکت و مدیر روز به روز است. ما اخیرا با مونتاگ در مورد شرکت او و در مورد شایستگی های فروش طاقچه صحبت کردیم.

PeC: Spotlight خرده فروشی بر روی بسیاری از مختلف سایت های تجارت الکترونیک طاقچه متمرکز است - kasutatud lamellrehvid. چندین سایت جداگانه شما کار می کنید؟

مونتاگ: در حال حاضر 20 سایت تجارت الکترونیک تخصص داریم که تکمیل شده و راه اندازی شده است. ما در مورد توسعه پنج نفر دیگر هستیم. هدف بلند مدت ما، یا حداقل در سال آینده، تا پایان سال 2009 نزدیک به 50 سایت است.

PeC: شما انتخاب کرده اید که سایت های مختلف را در مقابل آمازون بگذارید. com، که محصولات زیادی را در یک سایت واحد دارد. به ما بگویید چرا شما مسیر سایت تو رفتگی در دیوار را انتخاب کردید در مقابل یک سایت بزرگتر.

ALT
مونتاگ: ما تلاش می کنیم که ماهیت و هسته جستجو اینترنت را مورد توجه قرار دهیم. همه چیز بسیار کلیدی خاص است و اگر فقط به صفحه اصلی گوگل فکر می کنید، این واقعا چیزی بیش از یک لوگو و فیلد متن نیست. بنابراین، ما سعی می کنیم سایت هایی را در اطراف این مفهوم خاص توسعه دهیم و این ثابت شده است که ما برای همه دلایل آشکار و حتی گاهی دلایل نه چندان واضح، بسیار مفید است. به عنوان مثال، در بلندمدت برای رسیدن به جایگذاری آلی بالاتر، ساده تر می شود. هنگامی که شما در مورد موتورهای جستجو فکر می کنید، واقعا فقط فقط برای تولید نتایج مربوط به نتایج جستجو برای کاربر نهایی نیست و در حال رفتن به یک سایت تجارت الکترونیک است که برای این پرس و جو جستجو خاص مناسب تر از سایت تجارت الکترونیک متخصص در این طاقچه دقیق

بنابراین، همه چیز را به سایتهای جداگانه تقسیم میکنیم، ما از زوایای مختلف به آن نگاه میکنیم، اما مطمئنا از جهت منطقی چیزها، مطمئنا کمک می کند و اگرچه قرار دادن ارگانی در زمان طول می کشد، ما احساس می کنیم که بهتر می شود همانطور که ما از طریق اینترنت رشد می کنیم و از یک سایت بزرگتر مانند سایت آمازون می توانیم استفاده کنیم. از طرف [pay per] کلیک کنید، این دوباره در یک طاقچه خاص است، ما اعتقاد داریم که قطعا از صفحه خارج می شود و وقتی که در مقایسه با تبلیغ کنندگان دیگر هماهنگ است، به جستجوگران بی تفاوت است. هنگامی که شما در مورد آن فکر می کنید، شما اساسا می توانید یک خرده فروش بزرگ را که سالها در تجارت خود موفق بوده اند، صرفا با جداسازی محصولات خود به یک وب سایت اختصاصی خاص، شبیه به قدرت خرید محصول از این خرده فروش بزرگ.

هنگامی که شما در مورد آمازون صحبت می کنید. com، منظور من این است که سایت هایی هستند که دارای شماره SKU در ارقام هفت و نه هشت هستند. این سایت ها بیشتر و بیشتر غیرممکن است ما معتقدیم که در یک طبقه خاص حرکت و ارائه تخصص بسیار کمی وجود دارد. من احتمالا فقط در همان خطوط می گویم، من حدس می زنم تنها کمبودی که ما با نوع مدل کسب و کار ما داریم این است که ما قطعا یک شبکه گسترده ای را نمی بینیم. ما به بخش بزرگی از جستجوگرهای اینترنتی متوسل نمی شویم؛ زیرا سایت های ما بسیار خاص هستند. Semalt، هنگامی که ما یک رهبر را می گیریم و تمام رهبری هایی که در این شبکه گیر می کنند، بسیار واجد شرایط هستند، زیرا دقیقا می دانند که چه چیزی می خواهند و آنها بر روی سایت ما کلیک می کنند. بنابراین، پس از انجام تجزیه و تحلیل بسیاری در پایان کار ما، ما معتقدیم که ما زودتر 100 منجر به واجد شرایط است که در سایت ما نتیجه از 100،000 منجر نامحسوس و حتی تصادفی تولید شده است.

PeC: کمی در مورد پس زمینه خود بگویید. چگونه تجارت الکترونیک را درگیر کردید؟ زمانی که Spotlight Retail را راه اندازی کردید؟

مونتاگ: من از دانشگاه فوردخام در نیویورک فارغ التحصیل شدم، به فلوریدا رفتم. .در حالی که هنوز هم برای این شرکت رفت و آمد مکرر، من اولین وب سایت فروش تجهیزات ورزشی آب را توسعه دادم. در آن زمان 100٪ کار نیمه وقت و سبک گاراژ بود و پس از آن یک چیز به سرعت به سوی دیگری هدایت شد.

ما شروع به اضافه کردن محصولات بیشتر و بیشتر به آن یک سایت کردیم و این جایی است که ما تصمیم به گسترش و چشم انداز کمی در شرکت در حال حرکت به جلو در آینده است و در آن ما Spotlight Semalt توسعه یافته است. بسیاری از روابطی که ما در اوایل پیشرفت کردیم، درب های بیشتری را با محصولاتی که به رده های ورزشی آب کاملا مرتبط نیستند، باز کرد. این زمانی است که ما واقعا حتی پس از آن متوجه شدیم اهمیت ارائه سایتهای تجارت الکترونیک خاص به طرز ساده. بنابراین، مجددا نام Spotlight Semalt را وارد کردیم و ما شروع به شعلهور شدن به سایتهای شخصی کردیم، اما همه آنها چندین سال پیش با یک سایت ورزشی آغاز شده بود.

PeC: چه سالی بود؟

مونتاگ: سایت ورزشی آب در تابستان سال 2003 راه اندازی شد.

PeC: رشد شما شگفت انگیز است. شما اشاره کردید که در حال حاضر 20 سایت مختلف، سایت های تو رفتگی در فضای مجازی را فعال می کنید، که بیشتر احتمال دارد. تقریبا چند محصول را در این 20 سایت مختلف اجرا می کنید؟

Montague: تعداد کل SKU های جداگانه بین تمام سایت ها احتمالا نزدیک به 10،000 در این نقطه است و هر سایت متفاوت است. این مجموعه جمعی از تمام سایت هاست، اما ما سایت هایی با کمتر از 50 SKU ها داریم و سایت هایی با چندین SKU دارند. من همیشه اعتقاد داشتم که این واقعا یک سوال از تعداد SKU نیست. منظورم این است که بسیاری از دیگر e-tailers را در آنجا مشاهده می کنید، فقط به همان اندازه که می توانید در دیوار قرار دهید و آنچه را که می بینید، پرتاب کنید.

من فکر می کنم یک کیفیت واقعی وجود دارد که ناامید کننده است. Semalt بیشتر SKUs من حدس می زنم در نتیجه خطوط بیشتری در آب است که به طور بالقوه منجر به فروش می شود، یک خط واقعی وجود دارد برای متقابل بین قرار دادن یک سایت با کیفیت و با دقت نشان دادن این SKU ها و فقط توده ارسال هر آنچه که شما می توانید، با این حال شما می توانید و امیدوارم بهترین باشید ما بیش از حد بر تعداد SKU ما تأکید نداریم، اما من معتقدم که در این نقطه احتمالا در حدود 10،000 است.

PeC: با تمام این SKU ها و با تمام سایت ها، شما باید مقدار مناسبی از پلتفرمی که شما در آن کار می کنید، به اندازه کافی فکر کنید، برای کمک به تدارکات پشتی مسائل مربوط به تجارت شما.

Montague: خود سبد خرید Cart Cart نامیده می شود و توسط Early Impact منتشر شده است. ما ماه ها و ماه ها تحقیق کردیم تا بتوانیم بهترین راه حل را انتخاب کنیم. در حال حاضر، ما می توانستیم مقدار زیادی پول را در هفت رقم، میلیون ها دلار خرج کنیم تا یک راه حل سفارشی برای ما بسازیم و سپس ما فقط با توجه به راه حل های پیش از بسته بندی در بازار قرار گرفتیم، مدتها پس از کشف کارت سبز محصول، متوجه شدیم که یکی از آن، تقریبا به عنوان یک جایگزین کامل برای پرداخت این نوع پول برای یک راه حل سفارشی و دو، ابزارهای عقب مانندی است که ارائه می دهد به مراتب بهتر از هر راه حل دیگری است که ما در طول مسیر تحقیق کردیم. بنابراین، CartCard محصول نرم افزاری خرید است که ما استفاده می کنیم. همانطور که پیشتر گفتم، تدارکات مدل کسب و کار ما کمی بیشتر چالش برانگیز است، اما با داشتن هر یک از سایت های ما بر روی همان پلتفرم کار می کنند، آنها می توانند به راحتی با یکدیگر صحبت کنند و ما توانستیم همه موارد را متمرکز کنیم فرآیندهای عقب پایان ما.

PeC: صحبت از تدارکات، شما همه چیز خودتان را انجام می دهید؟

مونتانا: ما احتمالا در حال حاضر در تقسیم 70/30 است. ما حدود 70 درصد از فروش ما را ثبت می کنیم و حدود 30٪. اکثریت قریب به اتفاق محصولات ما به طور مستقیم از انبار ما می آیند.

PeC: آیا برای خرده فروشان خرده فروشی مشاوره دارید؟

مونتاگو: من فکر می کنم که بعضی از عوامل غیرقابل انکار وجود دارد که اجازه می دهد یک تاجر تجارت الکترونیک رشد و موفقیت کند یا متاسفانه از مرگ سریع بمیرد. به نظر من، پشتیبانی مشتری قطعا شماره یک است و نه بیش از حد پشت سر آن کنترل هزینه است. اینها دو چیز مهم هستند: من صاحبان کسب و کار تجارت الکترونیک را به واقع در خط مقدم تلاش های خود توصیه می کنم. با توجه به پشتیبانی مشتری، در پایان روز، تنها چیزی که شما واقعا از آن گذشته است، کلمه و پشتیبانی مشتری شما است که شما قادر به ارائه آن هستید. من واقعا دیده ام بسیاری از این e-tailers آمده و در امتداد راه و من شوکه شده است که چگونه صاحبان کسب و کار اجازه می دهد که این سمت کسب و کار خود را به لغزش دور.

از نظر هزینه کنترل چیزها، من فکر می کنم احتمالا یکی از بزرگترین معیارهای مشترک است که مردم را از کسب و کار نیز می برد. منظورم این است که شما همیشه باید هزینه های عملیاتی خود را بطور مداوم آگاه کنید. Semalt به درک متر که دائما در حال اجرا است و شما باید از هر یک از آنها آگاه باشید. بنابراین، واقعا این هزینه ها را کنترل می کند، زیرا آنها بسیار، بسیار سریع می شوند.

مقالات مرتبط

  • درسهای آموخته شده: سه جانبه سازنده جان West
  • پرس و جو سریع: خلبان شناسایی تو رفتگی با PDF نقشه های هوایی
  • مصاحبه: مدیر عامل شرکت NetSuite در مورد ظهور نرم افزارهای میزبانی شده
March 9, 2018